DELL销售模式以及其安全性分析 2014-09-21

dell销售模式以及其安全性分析作者:姜卓(山东科技大学信息学院计算机系07-2班)摘要:随着中国经济的发展,越来越多的外国企业看准了中国这个巨大的市场,纷纷进入中国,同时给中国带来了许多从前没有见过的营销方式,人们对这种新的影响方式表现出了各种不同的反应。其中,作为二十年来最成功的商业模式之一的戴尔模式也随着戴尔在中国设立有限公司来到了中国。戴尔在中国十年的发展,占据了中国计算机市场相当大市场份额,本文就dell的销售模式和其在中国的安全性做一个简单的分析。第一章 dell公司简介(主要介绍dell在中国的发展)dell公司1984年成立 1998年8月将直销模式引进中国,并且在当月在华成立中国客户中心(ccc)位于福建省厦门市2001年3月获iso9001和iso14001认证(iso9001认证的相关文件要一个月以后大概三月末才能够拿到)工商部门的查询信息以下是厦门工商提供的企业信息:(图一)并且被厦门工商局评定为2005年度企业信用良好的单位:(图二)以上图一图二为从厦门市工商局红盾信息网(0592-2232402)和厦门企业及中介机构信息网(http://www.xiamencredit.gov.c

福建省卷烟零售客户星级评定管理办法 1971-06-18


福建省卷烟零售客户星级评定管理办法

一、评定目的:实施客户星级管理在于通过对零售客户进行分类,识别后定义成五个不同星级,星级按照零售客户的诚信管理、经营能力和渠道特征水平高低

划分为五星、四星、三星、二星和一星,其中五星和四星再细分为五星i类、五星ii类和四星i类、四星ii类。

《中国烟草》2012年第16期《奔忙在三原村寨的烟草人》 1960-05-24

人物名片:武元,陕西省咸阳市三原县局(分公司)市场经理。17年的坚守,来往里程达1500多公里,他把心血和足迹洒在了三原县的大街小巷、村村寨寨。倾心服务,默默奉献,他守住了平凡。

“工作虽忙,可以实现人生价值”

三原县地理区域较为广阔,最远的村子距离县城有70多公里,但无论刮风下雨,武元都会准时出现在预约好的客户店里,走访了解客户的经营情况,解决客户疑难问题。

作为一名卷烟销售的市场经理,武元每月下乡都在15天左右,来往里程达1500多公里,他已经这样坚持了数年。

去年3月份的一天,三原县大庆路一家烟酒店的店主为紧俏卷烟分配问题与客户经理发生了争执,客户经理苦口婆心再三解释,店主总是听不进去,无奈之下只得求助于武元。武元接到电话后马上赶来,心平气和地向店主讲解货源分配政策,解释货源分配办法。可店主是个倔脾气,还是坚持自己的观点:“我知道卷烟是电脑自动分配的,可电脑还是人操作的呢,我的货源分配肯定有问题!”

代理商揭开天价烟神秘面纱 称主要在官员中流通 2000-03-16

  “特权”卖家

“红河·道2500元/条、真龙(盛世)2300元/条、南京(九五之尊)2000元/条,我这儿这三个最贵。南京九五之尊卖得最好,名气大嘛;红河·道懂的人不多,掂量不出价格来,送礼有风险。”虽然记者并没有说是买来送礼的,但老顾还是熟练地来了一番推荐。他说:“谁自己抽那么好的烟,都是送人。”

  老顾在北京市朝阳区开有四个烟草零售店,卖了20多年的香烟,是“圈儿里”的能人,路子广、办法多,自称没有弄不到的烟。

在我国,销售烟草需要专门的资质证明,如烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证等;由各地烟草专卖局统一供货管理,货品品种和数量都有严格限定。

对于烟草零售店,各地烟草专卖局通常会按照销量等标准将其从低到高划分为:无星三类、无星二类、无星一类、一星(每季度销售600条)、二星(每季度销售800条)、三星(每季度销售1200条)等。

“销售越多,级别越高,能拿到烟的数量和种类也越多。”老顾的店是二星级,几乎可以通过烟草专卖局的网上订货系统拿到所有常规种类的香烟和足量的货。当然,不包括“天价烟”。

天价烟的正规流通渠道被严格控制,一般只会出现在“特供点”的专品陈列柜中,而且数量极其有限。在经济不太发达的地方,基本不会出现“特供点”,自然无法从正规渠道买到天价烟。