从联通交话费送手机和移动交话费积分兑换手机等礼品的想法 1999-08-02

现在郑州移动交话费兑换积分换手机活动正在进行中,联通也不甘寂寞的继续推行交话费送手机以及买手机送等额话费活动。但是究竟谁能占有更对多的市场份额,我想这是大家不关注的,关注的应该是我们有多大的利益。下面本人就根据个人观察来简单的阐明一下个人观点。

首先我们发现移动推出的交话费免月租并且兑换积分,积分换手机,预存话费照常积分和部分作为自由话费使用的初衷就是继续占有市场高端用户,同时这活动搞的要比联通的促销活动到位,并且更多的是站在用户的角度来考虑问题和解决问题的。最终形成双赢得局面,移动公司继续占有高端市场,并且聚集了大量的社会闲置资金,对进一步的发展赢得了流通资金;而用户在这场促销活动中,变相的降低了话费消费水平,也乐得把资金交给移动公司。另外,个人认为,移动搞这样的促销也是为了进一步和联通争用户的具体表现。两家公司从开始就在争取市场份额,是每个人都可以发现的。

我们说说联通的促销活动,由于cdma是新技术,国家给予了很大的支持力度,但是由于种种原因,cdma不得不走一条中底端用户的路线。我们看到首先是联通搞的存话费送手机等活动,也正式因为这样的促销给联通带来了大量的用户,可惜的是优惠是有期限的,并且促销活动是不连贯的,让到期的用户感觉到联通存在政策的不稳定性和过河拆桥的嫌疑。我们不得不怀疑用户对联通的忠诚度。因为没有忠诚度的用户不可能给联通带来长远的效益。

如何让用户的忠诚度进一步加强。我想这也是移动和联通所面临的问题。由于目前只有两家公司,只要用户不忠诚于联通,我认为很快就会倒向移动,所以移动没有费力气就恢复占有了原来联通抢走的用户。

我们看看移动的营销方式,第一具有自己的品牌,并且是长远的存在;第二是各种促销具有潜在的联系性;第三更多的占有社会闲置资金,以此来使自己的用户存在量和用户忠诚度大大加强。

联通要想发展就应该继续原有的资费等策略,原因是只有长远的品牌才会占有市场。我们看看移动只有三个品牌,全球通、神州行、动感地带。联通呢???世界风是04年才推出的,cdma是什么样的卡品都有,就是没有重心,gsm网络中的卡品也是一样没有重心,面对一个没有长远规划的企业,没有自己的重心品牌,如何才能在市场中立于不败之地???大家都可以看到这是不太可能的。

我个人的想法和建议就是联通保持你的营销模式和促销手段。同时,每次的活动一定要具有潜在的联系性和关联性。只有这样,联通才会赚钱。

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